笑傲江湖– 美国求职社交决胜秘笈

求职社交四项基本原则的前两项是有关如何对待别人,这后两项则是有关如何把握自己。

金庸笔下的大侠纵然都是以天下苍生为念,从而能一呼百应,但每一个笑傲江湖的英雄都有其独特的个人魅力,让人无法忘怀 – 大智若愚的郭靖,洒脱率真的令狐冲,孤独悲情的萧峰(我当年的最爱,洒了好多眼泪啊!)。再看职场这个江湖,要想在求职社交的过程中令人过目不忘,你也必须具备独特的个人风格,这就是所谓的“个人品牌”。所以,第三条基本原则就是:树立鲜明的个人品牌。

个人品牌是个时髦词儿,上网查一查,能搜出一大堆定义和解释:你的使命(mission)是什么?你能提供什么价值?你的热情(passion)在哪儿?你有什么长处?你的价值观是什么?你的性格等等,可以从很多角度去定义“你是谁”,一不当心就会变成一个人生哲学讨论。但既然称为品牌,这就是个营销的概念,是为了增加自己在人才市场中的竞争力而对自己进行的战略定位。很多人可能意识不到:你若不去主动定义自己的品牌,你便会被定义,因为个人品牌说得更直白些就是:当你不在场时,别人是如何提及你的。举个例子:除了一对一的面试外,还有一种面??是一对多,好几个面试官组成一个panel,轮流发问。当连续面试完一轮求职者后,面试官会聚在一起开会讨论,决定谁将进入下一轮面试。在讨论申请人是否符合要求前,大家会很自然地交流对每个申请人的印象,而这个印象就是每个人的“品牌”。比如“很明显,A真的对这个行业充满热情,很有见解。”“B非常冷静,思维十分严谨。”“我实在不明白C在说什么,他说了很长时间,但是听不出他的观点,有些混乱。”还有些申请人特点不鲜明,于是外表变成了他/她的“品牌”。“你觉得D怎么样?”“我有点想不起来了,你是说那个穿蓝西装的高个子吗?老实说,我不记得他说了什么了。”

你想要在求职社交中给人留下什么印象?虽然我们无法控制别人的思想,但我们可以在沟通中通过有意识地给自己定位来掌握主动权,影响别人的思想。这一点对于内向或不善言辞的人尤其重要,因为意识到这个问题后,你就可以在重要的社交活动发生前进行充分准备,在谈话中适时地引导谈话内容的方向,重点讲述能体现自己个性的例子和观点。

要想成功地树立你的个人品牌,做到以下两点至关重要

1. 你的品牌是为满足你的目标行业/公司/职务的需求、对真实的自我所做的战略包装和定位。

没有人能成为不是自己的人,如果你的品牌只是为了迎合目标所刻意塑造的形象,那这个形象根本维持不了多久。另一方面,人的个性是复杂多面的,你如果没有重点的全方位展示,则会稀释你的品牌,让对方摸不着头脑,甚至产生疑惑

2. 你所有自我营销的渠道和材料所传达的品牌是一致的。

你的简历、求职信、LinkedIn档案、非正式面谈、电子邮件、电话、面试等等,所有这些都是你个人品牌的体现渠道。有效的营销是让潜在客户从不同的渠道反复得到相同的信息,从而植入品牌形象。

四项基本原则最后一条,也是最重要的,是与人交往的根本 -- 全心全意地喜欢自己。

很多中国学生给招聘者留下的印象是不够自信。这其中固然有因为语言障碍而导致沟通不畅的因素,但基于我辅导学生的经验,我发现更深层的原因可能在于你并不那么喜欢自己。

也许是因为我们从小被教育“谦虚使人进步”,所以我们习惯性地总是看到自己的缺点?也许是因为中国父母比较吝啬褒奖,所以我们常常被提醒需要如何弥补自己的不足?抑或是我们身处的环境给所谓“成功人士”描画了一幅标准的肖像,让我们永远相形见绌?

我曾经让一个学生做一个性格测试,来帮助我更好地了解她。做完以后,我问她,“你觉得测试结果和你的真实性格接近吗?”她说,“完全不像,这是我很讨厌的性格。”经过更加深入的谈话,我发现,测试的结果和她的性格其实很接近,只是她很不喜欢自己的性格,因为这不是她所认为的“成功人士”应该拥有的性格。 试想,一个不喜欢自己的人,如何让别人喜欢你;一个不相信自己的人,如何让别人相信你。对真实自我的态度 -- 排斥或接受,批判或欣赏 – 都会在社交活动中经由你的举手投足由内而外散发开来,正所谓“相由心生”。更进一步,这种对自己的抵触,也会导致对他人的不接纳。你会更容易用评判自己的标准去评判他人,导致狭隘和偏见。如果你对自己的外貌不满意,你将会下意识地低估其他相貌平平的人;如果你认为内向的人在社会上玩不转、吃不开,那像比尔盖茨这样的天才坐在你身边,你也会对他不闻不问。

什么样的自己才能令你满意?相对什么标准?这个标准存在吗? 世界的美妙正是因为它的多样性。如果这世界上的每个人都跟一个模子里作出来似的,这个世界将是多么无趣!

确实,每个人都有弱点,如果你觉得自己的某些弱点对个人发展造成障碍,比如语言、知识面、形象、情绪管理等等,那就找出问题对症下药,而不是否定自己。 笑傲江湖,从拥抱自己开始。只有这样,你才有足够强大的小宇宙去跨越对失败和拒绝的恐惧,百折不挠,愈战愈勇。而一个自信、真实、乐观的人在社交中不但会聚集正能量,更会给他人传播很多正能量。

用我喜欢的美国儿童文学作家苏斯博士写的《生日快乐》一书中的话作为下篇的结语:

Today you are you! That is truer than true! There is no one alive who is you-er than you! Shout loud,“I am lucky to be what I am! Thank goodness I’m not just a clam or a ham! I am what I am! That’s a great thing to be!


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